博彩e族论坛首页3_沪江创始人伏彩瑞:从20万用户到9800万用户,我这样熬过来
发布日期:  2020-01-11 16:02:39 

博彩e族论坛首页3_沪江创始人伏彩瑞:从20万用户到9800万用户,我这样熬过来

博彩e族论坛首页3,▲沪江创始人 伏彩瑞

►编者按:

创业14年,沪江从创业初期的8个人,东拼西凑的8万块钱起家,8张转椅,蜗居在小区民宅中,到现在拥有接近1200号全职员工。14年来,沪江不断面临各种挑战,伏彩瑞和他的同伴们,不但熬过了金融危机期间令无数企业倒闭的死亡期,还逆流而上在今年完成了d轮10亿元人民币融资。近日,沪江创始人伏彩瑞来到上海交通大学分享了他九死一生的创业之路。以下为演讲正文:

不知道大家对于互联网教育这个行业是否了解,我先给大家简单介绍一下沪江的情况。 沪江是一个典型的纯互联网教育公司,在我上大学的时候就开始玩,距今已经14年。我们从创业的时候,8个人,8万块钱起家,8张转椅,在小区民宅里面,到今天我们一共有接近1200号的全职员工。

创业之初,8万块钱是我和兄弟们几个人东拼西凑借过来的,为这点钱我差点和我父亲翻脸才借到手。从当时创业那一刻下决心走这条路的20多万用户,到现在已经有9800万注册用户。到今年10月底完成d轮融资10亿人民币,整个沪江估值已经有七八十亿。所有这一切是在这几年发生的,更是十几年前我所完全想象不到的。

➤➤➤“问你最后一个问题,咱能不创业吗?”

在大学刚毕业的时候,大家都没有钱,但当时有一位同学竟肯为了我去跟他爸借钱。结果这个家伙最后把钱借到手后,却又不给我。我说你都已经把钱带来了,怎么不给我呢?你后悔啊?他说不是。他说,我要问你最后一个问题,咱能不创业吗?我说你借我钱,不创业我干嘛,你是不信任我?他说,我觉得同学里面,你是最不笨不痴不呆不傻的一个,干什么要创业呢。

事实上当时不光是他,我们身边绝大多数同学、老师,很多人其实都非常善意地劝我,不要走这条路。而我今天想分享的,就是我这么多年创业,总结出来最重要的三个理论。

第一,就是立志。为什么要干这个,有没有下定决心?我做沪江不是为了钱,是为了自己兴趣,我觉得做这件事很开心。当时我做好非常难的思想准备,事实上的情况比我想象的还要难,当时上海开公司的条件是十万元人民币,八万块钱根本不够,不像现在可以随便开公司。又过了好几个月,才攒足了十万元。

记得最穷的时候,账上只有三元,而第二天就要发工资了。我实在没钱,就拉了一个兄弟,他是一个员工。我问他有没有1800元,他说碰巧有1800元。而我自己身上一分钱都没有,公司只剩下三元,他就把1800元给我了。他说,我们相信你,你要是没钱就不要给我们了,迟一点没关系。我个人没有钱,但公司绝对不会欠你工资,这也是我的原则。

其实在当时我早已想好,大不了创业失败,但是我一定要认真把这条路走下去。因为学生创业拥有的是什么呢?是时间、精力、热情。我创业的时候,每天晚上凌晨四点才睡觉,基本上学校的课就不上了,不怕你们笑话。那是一个意外,我创业的时候,连着四年,创业到第六年才休过一天假,除了过年从来没有休过假,几乎所有的精力全都放到创业上,为什么?

因为我除了这点精力,我根本就没有任何的能力,我根本就不知道企业该怎么做。创业,我并不知道市场部和销售部有什么区别,也不知道hr和行政有什么区别,我对于公司、对于商业的认知几乎为零;对于互联网也不太懂,因为自己不是专业人士,也从没做过;对于我做的教育,由于从来没有搞过培训,根本就不知道怎么教别人。所以可以说,只剩一腔热情,别的什么都没有,基本上没有。

但是我很喜欢互联网,我在上大学第一天接触它,我就认为这个东西很有未来。其次,我发现身边有很多人其实有学外语的需求,当然在学校里面没有学好,毕业之后才知道其实学习对自己的未来很重要,没有条件。但我很庆幸,作为一名学生,我的出发点不是说要做成一个多大的企业,而是觉得做这个事情是非常有意思的。

第二条,立身之本,立身靠什么混,光有精神根本就没有用,学习怎样经营一家企业是最重要的。06年创业的时候,沪江的商业模式是最简单的,就一个广告。大家明白吗?流量、广告。结果没想到前三年日子很难过,三年之后09年的时候我们竟然盈利了,当时有1000万的收入,每年还有几百万的利润。

2008年金融危机,我们当时的生意不是很好,虽然企业没有发生那么大的灾难,但我感受到一丝寒意,如果这样下去,迟早有一天如果别人都不给钱了怎么办?所以沪江一定要找到更好的方向、找到更好的立身之本,一定要从b端走向c端。09年的沪江网校从零开始,三年时间做到300万,创业者那时候最大的挑战就是,即使你跟全天下的人都解释得清楚,他们也不相信你,你恐怕依然得坚定地往前走,而在这个过程当中你要证明这一切都不是你意气用事。三年之后,沪江网校营收规模已经接近一个亿,这些在以前都是不敢想象的。

➤➤➤8600家企业,可能只有86家能存活

我做了14年互联网教育,而这个行业到现在为止只热了两年。哪一年热?2013年开始,在2013年之前,全中国互联网教育企业不超过100家,只有几十家。而2013年到现在,短短三年时间,有8600家互联网教育企业了,平均每天诞生2.6家。也就是说当年的千人大战,到了现在互联网教育其实已经是万人大战,接近一万家在这两年时间里面出现。对我们自然会造成影响,但实际上也是机会,这就是第三个理论,即重大战略决定你能不能够成功。

8600家企业,我想接下来可能有86家存活就不错了。但在这些互联网企业中,只有一个一路走过来的团队才能坚持住。换言之,任何一个能在风口上面飞起来的猪,一定不是风来了,它才冲过去,一定不是。而是什么?准备好了,等待东风来!

沪江在三年前做了重大转型,就是要让自己从一个单一的线上教育机构,变成一家大家都可以在平台上面赚到钱的平台,做自己的教育生态。当时很难,但现在想一想,如果不是这样,我们根本就不可能有这么大的用户量,根本就不可能想象每一天新增的用户数。你们想一想,我们这么大的体育场能够装多少人,这个地球上面,一个地方一口气装下十几万人就已经很难了,更何况每天新增十几万,这是传统教育根本不可能实现的。

所以沪江在做互联网教育过程中,一件很有意思的事情,双12一天沪江创造了4421万营收,这是教育的双11——我们的双12,跟天猫的双11一样,第一年657万,第二年4000多万,净增六倍,这是线下教育机构永远也做不到的,这是我们双12全天上上下下各个团队打好仗的结果。

接下来我们看一下,这是一所很有意思的学校,叫白云小学。整所学校总共只有10个人,一共一个老师,这个学校从来没有配齐过老师,原因就是来一个老师走一个。我们开玩笑说,这个班级有两个学生,一个班长、一个副班长,这两个孩子考试从来都是前三名。但事实是这些孩子都很想学习,只愁于他们没有老师。沪江得知这个情况后,很快帮他们解决一个事,怎么解决?整个学校,配备一台二手电脑,再连接到云端上面,所有孩子们在一起学习。

那么由谁来给他们上课?不是我们,因为孩子们在四川宜宾,就要学四川的教材,我们便在四川当地挑选和匹配适合的老师,大部分的老师都说其实非常想到那边去,但是没有办法支教,因为支教成本太高。我们说非常简单,沪江解决的事情就是,老师每天只要捐半个小时,就可以解决学校的需求。而实际上,真正来上课的并不仅仅只有这一所学校的学生,而是无数所学校,甚至几十所、上百所这样的学校,因为全国有几万所像这样的学校,他们学习数量都在十个人以下。所以大家可以看到,传统教育都解决不了的问题,但当我们把把他们全部连接在网上,那么一个老师就把他们的课都讲了,这是什么?这就是我们感受到干这件事情最大的价值。

而对于沪江来说,我们最开心的是什么?我们现在就做两件事:一件事是做自己的教育商业帝国,因为互联网教育,我们能够把全国的学生服务起来。而另外一件事,这些教育属于资源不平衡,可恰恰这些数量才是最大的。而通过互联网,沪江明年用户将破亿,两年之内将达到3.5亿,甚至4个亿,我们希望在两年之内让绝大多数人可以先用上互联网教育,让互联网教育真正改变我们所面临的境遇。

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